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AG平台工程事业部管理提升活动简报9

发表时间:2012-11-29


 

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AG平台工程事业部管理提升活动

简 报

第 9 期

事业部管理提升活动办公室 2012 年 11 月 28 日

 
典型经验
 
河北一公司非传统业务拓展收获颇丰
 
 
    今年以来,面对传统火电市场日渐萎缩的严酷现实,河北一公司超前策划非传统业务拓展,系统调整、迅速采取相关措施,积极作为、重点破解突出问题,非传统业务拓展收获颇丰。目前,该公司非传统市场中标额已超过业务总量的45%,盈利能力和抗风险能力明显提高。其主要做法如下:
 
    一、 超前设定目标, 严格进行考核。
    今年年初,该公司针对市场实际,确定了巩固火电市场,大力发展电网、风电、检修、技改、信息技术业务,积极开发民用建筑市场,持续开发海外项目,密切跟踪核电项目,科学推进相关业务的多元化领域的年度市场开发策略,并明确了增加非传统业务比重的指导思想。通过市场摸底,与各二级单位负责人签订了年度目标责任书,明确实施业务部室负责制,即市场开发业务的管理考核由市场部负责,同时,二级单位的市场开发完成情况也纳入相应的考核。在确定产值目标的同时,还确定了超额完成目标值,就多劳多得的原则,即各二级单位的奖金核发与其产值工作量及赢利水平挂钩,有效激励了员工开拓市场的热情。
 
    二、 锁定主要客户,系统深度跟踪。
    该公司坚持立足周边市场,对主要客户进行提前梳理、系统分析和深度跟踪。针对今年是河北省AG平台公司基建年的大好时机,该公司提前对其重点项目进行了系统摸排,并按照项目的开标时间、难易程度等各项指标对其进行了开发排序,从而确定重点,锁定目标,迅速行动,最终凭借良好的信誉和优秀的业绩,实现了中标总额3.68亿元。另外,脱硝改造项目中标了上安三号机组、黄骅四号机组、国华定洲一号和二号机组,中标总额1亿多元;检修项目中标了国华定洲电厂、华电鹿华热电厂等工程,由于与业主始终保持良好的合作关系,目前该市场较为稳定,预期每年都可根据完工项目情况增加运维合同;风电公司中标了蔚县东杏河、利华尖风场,合同额0.6亿元,收效良好,充分发挥了独立经营试点单位的示范作用;光伏发电中标了河北易县和新疆阿拉尔两个项目,合同额0.4亿元,实现了非传统业务领域的新拓展。此外,信息服务、建筑装修、培训鉴定等领域也均有新的市场拓展。
 
    三、 完善投标环节,提高项目中标率。
    该公司高度重视项目前期开发工作,密切加强与业主的联系与沟通,尽力协助业主在招标代理方选择、招标文件编制、评标办法、投标方入围等方面做了大量认真细致的工作,特别是在自身投标文件的响应上狠下了功夫。通过能力建设,切实提高了开发工作质量,有效提高了项目中标率。
 
    四、 改革专业化公司,明确责权利。
    随着火电项目利润的减少,该公司对专业公司等二级单位进行了改革,以风电、检修公司为模板,逐步推行了分公司制度。各专业化公司可以在公司控制下自行进行市场开发和合同履行,项目部与专业公司模拟市场运作和内部定额结算,尤其是允许专业公司进行财务核算,这些均大大提高了各二级单位的市场开发积极性。
 
    下一步,该公司将进一步转变思乡观念、创新营销模式,加强对宏观形势、行业走势、同行动态的把握,加大对区域市场和周边市场的开发力度,进一步增强项目信息的捕捉能力。同时,深入做好市场研究,确定新业务方向,努力从组织模式、施工技术能力、营业范围、资质许可等各方面实现全方位升级,确保为公司持续健康发展储备更多的项目,为企业盈利能力和抗风险能力的不断提升奠定更为坚实的基础。
 
送: 集团公司管理提升活动领导小组办公室、 事业部管理提升活动办公室成员、 各处室、 各管理企业。 共印 2
 
信息来源:AG平台工程事业部


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